Открываете магазин бытовой химии или товаров для дома? Важным этапом становятся поиски поставщиков, с которыми вы будете работать. Зная, как правильно выбрать партнеров и выстроить взаимоотношения с ними, вы сможете найти качественный ассортимент за адекватные деньги и в короткие сроки.
На первый взгляд, поиск поставщиков – дело несложное. Набрал запрос в поиске Яндекса или Google и получил массу вариантов. И все же на практике выясняется, что из моря информации большая часть компаний является перекупщиками, продающими нужный вам товар втридорога. Сотрудничая с ними, вы будете вынуждены либо завышать цены, либо торговать с минимальной наценкой и получать совсем маленькую прибыль.
Бытовая химия – сегмент очень популярный, с высочайшим уровнем конкуренции – от оптовиков, до мелких розничных лавочек. Производители предпочитают работать с крупными дилерами, которые способны закупать и реализовывать большие объемы товара. Именно дилеры предлагают конкурентные цены и гибкие условия, а также хорошие скидки в зависимости от объема закупки.
Если вы не являетесь дилером и не планируете ежемесячных закупок бытовой химии на 400 тысяч рублей, значит, к крупным производителям можно не обращаться. Однако есть и небольшие производства, обычно оформленные как ИП, предлагающие эко-средства для стирки, натуральное мыло, косметику или имеющие узкую специализацию (например, изготавливают стиральные порошки). Такие компании будут рады предложить вам свой ассортимент, оговорить индивидуальные условия сотрудничества. Для обнаружения подобных фирм в поисковой системе забейте фразу «Бытовая химия купить оптом от производителя».
Теперь переходим к работе с дилерами, ведь небольшие частные производства не способны обеспечить многообразие ассортимента, к которому привык покупатель. Вам понадобится вся линейка бытовой химии (средства для стирки, уборки, мытья посуды, волос и тела, освежители воздуха), а также, возможно и инсектициды, уходовая косметика, туалетная бумага, влажные салфетки, предметы женской гигиены. Закупать каждую группу отдельно у разных поставщиков очень неудобно и дорого. Ведь минимальная сумма закупки составляет от 30 тысяч рублей. А при запуске и раскрутке нового бизнеса деньги и без того тают, прибыли еще нет.
Поэтому сравнивайте прайсы, ключевые позиции, без которых вашему магазину не обойтись. Лучше закупать раскрученные марки, которые вызывают доверие у потребителя.
Уточняйте условия поставки. Если поставщик находится в другом регионе, значит, необходимо узнать, каковы расходы на доставку до транспортной компании. Некоторые поставщики отвозят товар до ТК бесплатно, а кто-то проставляет сумму в счете.
Стоит ли говорить, что чем ближе территориально к вам поставщик, тем дешевле обойдется доставка товара. А в случае с бытовой химией это крайне важно, ведь вес у нее значительный.
Также при общении с поставщиками выясните, есть ли у них сертификаты соответствия со значком Госстандарта. Эти документы гарантируют подлинность продукции. У нормальных компаний проблем с сертификатами не будет. Это важный момент, поскольку качество бытовой химии отражается на состоянии здоровья потребителей.
Кто ищет, тот всегда найдет! Удачи вам в бизнесе!